多人行：竞争催生强势品牌 

    2005年08月31日  06:08    深圳商报 

行业聚焦

日前，由中国电子学会、深圳市光电子行业协会主办，深圳市多人行实业有限公司承办的“2005第十三届中国国际电子设备、电子元器件及光电显示展览会”圆满闭幕。

据组委会统计，此次展会展出面积近3万多平方米，启用了深圳高交会馆一楼四个展馆：A馆、B1馆、B2馆、D馆，规模远远超过上届。展会吸引了来自国内及美国、德国、日本、新加坡等国家和地区的800多家参展商，包括大族激光、台湾钜纶、美国泰瑞达、欧陆科仪、松下电机等国内外知名业内企业参加展会，其中国际展商占40％以上。

让业界关注的是，本届展会以构筑行业产业链为主题，将电子设备、电子元器件、光电显示三个关系紧密的模块创造性地组合在一起，既保证了专业性，又突破了规模的局限，极大地方便了国内外专业电子买家的“一站式”采购。

深圳本土最大的电子展

深圳以及珠三角电子产业的飞速发展，使周边地区的电子展应运而生。据统计，上世纪末，珠三角每年要举行30个左右的电子展，深圳也有10多个，多人行电子展就是其中之一。到目前，整个珠三角电子类展览会剩下的不到10个，而且大多集中在每年的2月~5月这短短三个月时间里。

大浪淘沙，使许多品牌展会开始着手进行品牌的塑造。据多人行公司有关负责人介绍，在近几年的发展过程中，多人行坚持做到“集中一切资源做好服务，坚定不移地走品牌化道路”的原则，在激烈的市场竞争中悟出了真谛：服务。

服务流程的改造让多人行脱颖而出：通过密切关注最新信息技术，使业务管理信息化、现代化，提高了工作效率和决策效能，从而大大降低了成本；通过创新营销理念，实行完全市场化的运作模式，与其它展览、展装、服务企业联合构建了一个强势竞争平台，精心打造出一个小型会展联盟……这一系列举措，都极大地推动了展会做大做强，从而使多人行电子展成为了今天深圳本土最大的专业电子展。

目前，为配合业内的采购季节，并抛开业内的恶性竞争，多人行电子展决定将每年的展会移至每年中旬举办，此项决定为参展商和观众提供了大量有价值的业务，加强了办展的核心理念，为展会今后的发展奠定了坚实基础。

据介绍，现在已经有越来越多的客户视多人行电子展为珠三角乃至对外的滩头阵地，更加注重在多人行展会上的形象。

自1997年首次举办以来，多人行电子展已成为华南地区电子行业的知名贸易盛会。据统计，每届展会都吸引了数万位业内观众参观。而调查表明，在参观者中，超过八成的人表示他们将向周围的人推荐这个展会并且明年会再来参观。而有78％的展商表示会向商业伙伴或同事推荐此展会，75％的展商表示愿意再次参展。

“网络办展”创业界新天

记者从“第十三届中国国际电子设备展览会”上了解到，为满足客户的及时交易需求，组委会将展会办到了网络上，在创新办展形式上探索了新的路子。

据悉，组委会为历届所有参展企业免费开通了独立的二级网站，访问者可按照产品类别、企业类型搜索合作伙伴，同时还可按照馆别和展会号查询本届展会的企业信息。组委会的网络工程师将已有的庞大数据库建成了一个多层次电子交易网站，只要参加过该公司展览会的企业，多人行都会为其开通一个单独的网站。

访问者进入多人行电子交易网（www．e－dowell．com）后，可根据需求搜索合适的合作伙伴，及时发出求购、询价、合作、建议等信息。目前该网站已收录2000多家专业电子厂商，近10万条电子采购商名录，发布近2万份参观、采购人员的资料，客户随时随地都可以在这个“永不落幕”的展览会上进行交易。

多人行构建的多层次电子信息平台，把展览会办到了互联网上，彻底改变了传统的定时定地办展览的方式，不仅不再受展览场地的约束，更不必考虑展会的排期问题，迎合了电子市场国际化、产品更新换代速度快的特点。

组委会负责人向记者表示，珠三角地区的电子类展览竞争十分激烈，传统的展会服务方式大同小异，易被模仿，因此必须不断创新服务理念和手段，实现企业参展价值最大化，实现主办方和参展企业共赢。

据悉，多人行2006年电子展将于明年6月19日在深圳会展中心举办，第十四届中国国际电子设备、电子元器件及光电显示展览会，展会规模近6万平方米，3000余个展位，将再建深圳本土品牌丰碑，成为国内最大的专业电子展。（贺安）